Dokument:

VIZION — Sales spolupráce

Nabídka spolupráce pro zájemce

O co jde

Budujeme agenturu, která dodává moderní weby a digitální řešení. Hledáme posily do sales týmu, kteří chtějí vydělávat podle výsledků, růst v obchodě a mít za zády tým, který umí projekty dotáhnout do reality.

Nejde o „práci na výplatu“. Jde o spolupráci, kde výkon = výdělek.

Co prodáváme

Primárně webové stránky a související digitální řešení.

Důležité: děláme kvalitní weby a kvalitní produkt — ne „rychlovku“. I proto dává smysl mířit na projekty s reálným rozpočtem.

Typicky dodáváme:

• jednoduché weby pro živnostníky a menší firmy

• střední firemní weby (nejčastější fokus)

• pokud narazíš na velkého klienta, umíme i komplexní projekty (platformy, e‑shopy, pokročilé integrace apod.)

Aktuální fokus sales spolupráce: menší až střední weby.
Když přijde větší zakázka: jsme připravení ji převzít a odřídit.

Trhy

Obchodně fungujeme ve dvou směrech:

• Český trh (CZ)

• Zahraniční trh (UK + USA)

U nových spoluprací je náš cíl začít primárně v Česku a postupně škálovat dál. Zahraničí je pro nás možnost, ne výchozí očekávání.

Odměna a motivace

Tahle spolupráce není „klasická práce“. Není tu fix — odměna je čistě za výsledek.

• Spolupráce je čistě provizní (bez fixu).

• Standardní provize je 30 % z hodnoty projektu u webů od 20 000 Kč výše.

• Pokud se uzavře web pod 20 000 Kč, je to možné, ale provize je 20 %.

• Čím hodnotnější projekt přivedeš, tím vyšší odměna pro tebe (protože procento zůstává stejné).

Konkrétní pravidla a příklady (typy projektů, scénáře) dořešíme s vážnými zájemci po úvodním callu.

Kdy vzniká nárok na provizi

Pro nás je klíčové, abys sehnal/a klienta, který má o projekt reálný zájem, a dotáhl/a ho do bodu, kdy si s námi bude chtít dát online meeting nebo schůzku.

Uzavírání (nacenění, nabídka, vedení jednání) řešíme primárně my — máme na to zkušenosti a chceme držet standard komunikace i kvality.

• Když klient podepíše a uhradí zálohu, vzniká nárok na provizi.

• Provize se vyplácí ze zálohy podle domluvených pravidel.

• Deal evidujeme na konkrétního prodejce — když ho uzavřeme, víš, že je „tvůj“.

Co přesně bude tvoje práce

Tvůj úkol je jednoduchý a jasně ohraničený: najít správného klienta a dovést ho k meetingu s námi.

• vytipovat firmy / kontakty (nebo pracovat s vlastní sítí)

• oslovit je způsobem, který ti sedí (e‑mail, telefon, networking, osobně)

• kvalifikovat základ (záměr, situace, očekávání, rozpočet)

• domluvit online meeting / schůzku s naším týmem

• předat nám kontext (stručné poznámky: co klient řeší a proč)

Od meetingu dál přebíráme vedení my: otázky, návrh řešení, nabídku, nacenění a uzavření.

Co dostaneš od nás

1) Zaškolení

Aby sis byl/a jistý/á, co prodáváš:

• jaký je náš produkt a komu sedí

• jaké jsou typické potřeby klientů

• jak se ptát, jak vést rozhovor a co je důležité zjistit

• jak VIZION funguje, jaký je náš standard a co slibujeme

2) Podporu při složitějších případech

Když klient bude chtít něco specifického (funkce, integrace, neobvyklý rozsah), nejsi na to sám/sama. My do toho vstoupíme, pomůžeme nacenit a dotáhnout.

3) Tým, který projekty dotahuje

Prodáváš službu, za kterou se můžeš postavit — a my ji umíme reálně dodat.

4) Firemní e‑mail pro outreach

Komunikace směrem ke klientům může běžet přes náš e‑mail. Telefon si necháváš svůj (dle dohody a stylu, který ti vyhovuje).

Pro koho je to ideální

• máš tah na branku a umíš být konzistentní v outreach

• chceš růst v obchodu (nebo už prodáváš a chceš lepší model)

• zvládneš samostatnost a zodpovědnost bez „vedení za ruku“

• chceš mít za sebou tým, který umí dodávku

Pro koho to není

• hledáš fixní plat / jistotu „za čas“

• nechceš aktivně oslovovat a budovat pipeline

• očekáváš, že leady budou chodit samy

Další krok

1. Krátký úvodní call — sladíme očekávání a další postup

2. Pokud to dává smysl, pošleme ti detailní provizní model a pravidla spolupráce

3. Start: školení + první outreach + první dealy