Dokument:

Vstupní analýza MB Drive

Účel dokumentu

Tento dokument shrnuje vaše aktuální postavení, hlavní obchodní priority, konkurenční prostředí a klíčové závěry pro navazující návrh cílových skupin a PPC strategie.

Shrnutí situace

Máte velmi dobrý potenciál pro další růst online poptávky. Nabízíte výrazně odlišitelný produkt v podobě amerických sportovních vozů a současně máte silnou lokální relevanci pro Ostravu a okolí.

Z pohledu obchodu je dnes klíčové soustředit se především na pronájmy vozů Dodge Challenger, Corvette C7 a Corvette C8. Prioritou pro vás nejsou krátké zážitkové jízdy, ale zejména pronájmy od 12 hodin výše, přičemž obchodně nejzajímavější jsou pronájmy na 24 a 48 hodin.

Vaše zákazníky přitahuje především vlastní zážitek z jízdy, emoce kolem zvuku V8, atraktivita vozu a možnost užít si výlet nebo víkend s výjimečným autem. Vedle toho funguje i dárkové využití a část zákazníků může vůz poptávat také jako běžný krátkodobý pronájem.

Hlavní obchodní priority

Za hlavní obchodní priority lze v tuto chvíli považovat:

• pronájem vozů Dodge Challenger, Corvette C7 a Corvette C8

• fokus na pronájmy od 12 hodin výše

• obchodní důraz na pronájmy na 24 a 48 hodin

• omezený význam zážitkových jízd, do kterých aktuálně nebudeme investovat

Z pohledu ziskovosti má největší potenciál Corvette C8. Současně je ale potřeba počítat s tím, že u Corvette C7 a Corvette C8 se teprve bude ve větším měřítku ověřovat reálná poptávka, cenová citlivost trhu a chování zákazníků.

Vaše postavení na trhu

Na trhu se pohybujete mezi dvěma typy konkurence:

• širšími hráči s větším geografickým dosahem

• lokálně relevantními hráči, kteří mají blízko k zákazníkům z Ostravy a okolí nebo zde mají touchpoint

Republiková konkurence

• Primecar - specializovaný konkurent zaměřený hlavně na Chevrolet Corvette C8 Stingray. Relevantní je především pro zákazníky, kteří cíleně hledají právě tento model. Předání vozu probíhá v Horních Ředicích u Pardubic.

• EPIQ Cars - prémiový konkurent s širší luxusní flotilou včetně Corvette C8. Pro zákazníka z Ostravy je potřeba počítat s převzetím v Pardubicích nebo s placeným přistavením (1 000 Kč +15 Kč/km). Pro zákazníky z okolí Ostravy je to daleko, avšak cena pronájmu je zde znatelně nižší (8 490 Kč - 24h/limit 300km nebo 12 490 Kč bez limitu).

• Performance Rent - konkurent s nabídkou sportovních a luxusních vozů včetně Corvette C8. Firma je navázaná na Prahu a web je ve aktuálně ve výstavbě.

Lokálně relevantní konkurence

• Carteon - širší konkurent s celorepublikovým přesahem a pickup místem v Ostravě. Nabízí široké spektrum amerik a více typů využití (poukazy, zážitkové jízdy). Mají silný brand a komunitu a dost široký výběr.

• MustangRental Ostrava - lokální konkurent zaměřený pouze na Ford Mustang. Jeho akviziční proces vč. webových stránek má značné mezery. Na druhou stranu cena 5 000 Kč za 24h pronájmu bude hlavní selling point.

• LukaCar - regionální konkurent z Českého Těšína se širší nabídkou prémiových a sportovních vozů. Pro Ostravu je relevantní i díky možnosti dovozu vozu (25 Kč/km). Velká nevýhoda je však délka pronájmu u určitých aut - např. AMG GT a AMG GLE 63s jdou půjčit pouze na více dnů, což je velká nevýhoda.

• Raketové káry - konkurent mimo Ostravu, ale s ostravským touchpointem. Nabízí ameriky a je relevantní hlavně v oblasti zážitkových jízd a kratších pronájmů.

• DRENT CAR Opava - konkurent z Opavy s Corvette C7 (dále nabízí také M3 G80, X5 M50i). V našem okolí je už relativně dost zažitý a má důvěryhodný brand. Aktuálně na webu uvádí pozastavení služeb a návrat na jaře 2026. Dle videí nabídku aut zmenší, avšak zařadí do nabídky Corvette C8 - zde to může být potenciálně velké ohrožení našeho hlavního tahouna C8.

Z toho plyne, že vaše výhoda nespočívá v nejširší nabídce na trhu, ale v relevanci pro Ostravsko, důvěryhodnosti, přímém kontaktu se zákazníkem a jednoduchosti rezervace.

Vaše hlavní silné stránky

• silná lokální relevance pro Ostravu a okolí

• výrazně odlišitelný segment amerických sportovních vozů

• Corvette je v Ostravě a blízkém okolí velmi silně odlišená nabídka

• silný emoční potenciál produktu pro reklamu i obsah

• možnost nabídnout více vozů najednou, ne pouze jeden model

• dobré jméno, recenze a důvěryhodnost

• přímé kontaktní kanály vhodné pro získávání poptávek

Typický zákazník a důvody poptávky

Dnes nejčastěji oslovujete dvě hlavní skupiny zákazníků. První tvoří muži přibližně ve věku 40 až 50 let, kteří si chtějí užít jízdu, výlet nebo zážitek s atraktivním autem, případně chtějí vzít na projížďku své děti nebo vůz využít při narozeninách a podobné příležitosti. Druhou skupinu tvoří mladší zákazníci, nejčastěji muži ve věku přibližně 20 až 35 let.

Ideálním zákazníkem je muž ve věku přibližně 25 až 50 let, který má vztah k silným autům s V8, chce si užít zážitek z jízdy a současně si takový pronájem může finančně dovolit. Doplňkovou, ale důležitou skupinou jsou také ženy kupující pronájem jako dárek pro partnera nebo manžela.

U dražší Corvette C8 může být do budoucna zajímavou skupinou také bonitnější klientela a manažerské typy zákazníků, kterým nevadí vyšší cena pronájmu výměnou za výrazně prémiovější vůz.

Hlavní motivací zákazníků je vlastní zážitek z jízdy, výlet se zvučnou V8, dobré počasí a atraktivita auta. Častým motivem je i dárek. Z hlediska příležitostí dnes nejlépe funguje dárek, víkendový zážitek a běžný krátkodobý pronájem.

Důvěra, bariéry a rozhodovací faktory

Vaší silnou stránkou je důvěra, kterou podporují recenze na Google a Facebooku, přítomnost na sociálních sítích a osobní, lidský přístup ke komunikaci se zákazníkem.

Mezi hlavní bariéry, které zákazníci před objednávkou řeší, patří především kauce a otázka počasí, zejména co se stane v případě deště. Tyto dva body je vhodné aktivně zohlednit na webu i v reklamní komunikaci.

Z hlediska kontaktu dnes zákazníci nejčastěji využívají rezervační systém, WhatsApp a telefonické volání.

Lokalita a dostupnost

Vaším hlavním přirozeným zázemím je Ostrava a okolí. Z pohledu reálné spádovosti lze za hlavní region očekávat především zákazníky z dojezdové vzdálenosti přibližně do 100 km, i když se objevily i jednotlivé poptávky ze vzdálenějších měst.

To znamená, že hlavní geografická priorita pro akvizici by měla stát především na Ostravě, Moravskoslezském kraji a rozumně dosažitelných okolních regionech.

Obchodní cíle

V úvodní fázi bude hlavním cílem získat první relevantní data a ověřit, jaká je skutečná poptávka po jednotlivých vozech a typech pronájmů. Množství pronájmů se budeme snažit naplnit v dalších měsících na základě reálného výkonu kampaní.

První měsíc je plánovaný rozpočet do reklamy 10 000 Kč. Podle výsledků a získaných dat bude následně vhodné nastavit konkrétní cíle pro další měsíce.

Za dlouhodobý pracovní obchodní cíl lze považovat stav, kdy bude každé ze tří aut pronajato alespoň 10× měsíčně. Jako pracovní cílové PNO lze pro tuto fázi uvažovat přibližně 10 %, přičemž tento odhad bude potřeba ověřit v praxi.

Pro další práci je proto důležité nastavit PPC tak, aby nepřinášelo pouze objem poptávek, ale především relevantní pronájmy s rozumnou délkou a ekonomickou návratností.

Hlavní závěry pro další fázi

Pro další fázi je klíčové stavět komunikaci i kampaně primárně na pronájmu vozů, nikoliv na zážitkových jízdách. Hlavní obchodní a marketingová osa by měla být postavená na těchto bodech:

• Dodge Challenger, Corvette C7 a Corvette C8 jako hlavní nabídka

• pronájmy od 12 hodin výše jako základní produkt

• 24h a 48h pronájmy jako obchodně nejhodnotnější směr

• důraz na emoci, V8, atraktivitu vozu a vlastní zážitek

• důvěra, recenze a jednoduchý kontakt jako podpůrné konverzní prvky

• opatrné sledování trhu kolem DRENT a případného tlaku na cenu v segmentu Corvette

Závěr

Máte velmi dobrý základ pro růst online poptávky. Největší příležitost je ve správném uchopení hlavní nabídky, tedy pronájmů sportovních vozů na delší časové úseky, a v přesném zaměření na zákazníky, kteří hledají silný osobní zážitek, atraktivní vůz a zároveň důvěryhodného lokálního poskytovatele.

Pokud bude další strategie správně vycházet z těchto priorit, můžete v Ostravě dlouhodobě fungovat jako silně odlišený hráč s kvalitní lokální pozicí a jasně čitelnou nabídkou.